“同事们 大家好，今天的早会，我要公布一件喜讯。那就是刚入职五天，抛开培训三天不算，正常开展工作两天的赵白芨，成功开单了。今天的最终额度出来了，5万元。这也破了我们分公司开业以来的开单最快记录。”

“现在就让赵白芨分享一下他的成功经验。大家鼓掌欢迎。”毕总说完后退到了一旁。

“同事们好，我是二组的赵白芨。首先在这里我感谢公司提供的这样一个极好的平台平台，然后感谢赵总给了我进入这个平台的机会，其次我要感谢我们团队经理白静璇对我的悉心指导与关怀，最后感谢我们组的组员对我的大力帮助。”

“这个客户呢，就是我展业展出来的。想必跟我同一批入职的伙伴们大家很少有晚上也展业的吧。”说到这里，赵白芨故意停顿了一下。

“我呢，是白天展业完了以后，晚上时候也展业，大概晚上会展业到十二点吧。就像我们白经理所说的，展业只有量上去了，才能有客户，没有展业量，客户是不可能从天上掉下来的。我希望大家多多的去展业，把业绩做好。”

“这个客户可能也是有一部分运气的成分在里面，我要再一次的感谢我们的白经理，因为我没有谈过客户，所以这个客户是她帮忙谈的。我也从中学到了很多的东西。”

“希望大家业绩长虹，谢谢！”

“赵白芨这个同事很谦虚嘛，大家以后都要向他学习，特别是新入职的同事。我们这个行业，只要肯吃苦，客户就会少了的。好了，散会！”毕总结束了早会。

展业路上，吞云吐雾的楚胖子对着秦语冰发着牢骚:“我说老秦啊，赵白芨这小子是真装犊子啊，展业到半夜十二点？鬼信哦，你看他那样，是能大晚上展业的人？你要努把力，打败他，让他知道先硬并不行，持久才是王道！”

“为啥是我努力，而不是你？”秦语冰看着楚胖子。

“胖爷我是够呛了，光白天展业都能累死我，晚上？得了吧。谁疯了大晚上还去展业，那是不要命了啊。”

说者无意，听者有心。听完楚胖子的话，秦语冰若有所思。

“老秦啊，这可是个老小区，没有电梯的，这一层层爬上去，会被累死的，就算不累死也会热死的，一看看我这小200斤，这么折腾非撂这不行。”楚胖子哭丧着脸。

“胖子，你说的很有道理。但是呢，新小区我们也进不去啊，那物业多严啊。行了，也就是爬爬楼而已，权当是爬山了，咬咬牙也就过去了。你就当减肥运动了吧。”秦语冰安慰着。

“胖子，看见没，这一片楼归你，那一片归我，一会还是这里碰头，别让我等你太久啊。”说完，秦语冰向着一个单元走去。

看着秦语冰的身影，楚胖子并没有挪地。

楼宇内，秦语冰每一层都贴着小广告，而且他把小广告都贴在了显眼的位置。

三栋楼爬下来，饶是体力好的秦语冰也感觉到有些腿酸。

如此连着贴完五个单元后，秦语冰在第六个单元下吞云吐雾的休息了一会。

“没个好体力还真就干不了这活了。”秦语冰如是想着。

当十几个单元都贴完了，脚步有些轻飘的秦语冰回到了与楚胖子约好的地方。

“胖子，你这么快？”来到这里后的秦语冰一眼就看到了正在阴凉地下坐着的楚胖子。

“昂，别看胖爷胖，但是爬楼还是很有一套的。怎么样？老秦你服不服？”楚胖子一脸的得意。

“真的假的？”秦语冰怀疑着。

“当然是真的了。走，下一个小区。”楚胖子大手一挥。

同样的事情发生三次，那就不对劲了。事出反常必有妖。

当秦语冰气喘吁吁的来到第三个小区约好的地方时候，与前两次一样，楚胖子仍旧提前比他早来到这里，而且看胖子那样，完全不带累的。

此时的秦语冰心里大概有数了。“我说胖子，你不会压根就没动过地吧？”秦语冰斜眼望向楚胖子。

“呦，老秦，这么快就被你猜着了？你让我发个传单可以，爬楼？还不如杀了我，胖爷我可遭不了那个罪。”楚胖子的屁股都没抬。

“那你这样根本就不可能有客户啊，那三个月后我是不是看不见你了。”秦语冰说道。

“有没有胖爷我无所谓的。就算以后考核掉，胖爷我也不在乎，除非有那不用胖爷出力气的方法。”楚胖子真是满脸都写着，我就是不在乎。

“胖子，真的是服了你了。”秦语冰那叫一个无语。

一天的时间，都是秦语冰爬楼贴着小广告，而楚胖子在树荫下等着他。当然了，楚胖子的嘴可没闲着，不是吃着雪糕就是喝着冰镇饮料。

物料？早不知道被楚胖子扔到哪个犄角旮旯里面去了，背着那么老沉的东西不是让胖爷活受罪吗。

回到公司后，刘雨菲问向刚回来的俩人：“今天展业情况如何啊？有没有收获。”

“可累死我了，爬楼爬的我这两条腿都不太会走路了，你看你看，现在还颤抖着。我估计明天可有的受的。”楚胖子边说话边锤着腿。

听到胖子这话的秦语冰叹了口气摇了摇头，他心说话“这胖子不去演戏，真的是屈了大才了，他说这话是怎么敢的啊。”

从柜子当中翻出物料，秦语冰继续在上面写着电话号码。

“今天赵白芨的那个客户过来签约了，估计明天就能到账了。”那边的刘雨菲刺激着秦语冰跟楚胖子。

“我们会努力的，雨菲姐，你放心，老秦一定会给你争光的，未来的销冠一定属于我们老秦同学。”楚胖子三言两语就把秦语冰给卖了。

下班的时候，秦语冰将一沓的传单放进了自己的背包里面，他准备晚上独自展业。

在早晨听了赵白芨的话，秦语冰不知道他是不是真的晚上也展业了，但是他说的这种方法是没有错的，很值得尝试一下。

老天眷顾的总是那些有头脑还勤奋的人。

到了云林村，秦语冰并没有着急回家，而是拿着传单开始放到汽车把手，还有电动车的篮筐里面。

他现在在思考一个问题，那些有车的人群，是不是很多都不缺这点钱。而缺钱的人群是不是并不知道小额贷款的事情。所以他要做个实验。

住在云林村的人，很多都有电动车。看着背包里的传单，秦语冰觉得自己拿少了，他告诉自己明天下班时候一定要多拿点。

既然自己住在云林村，这属于一个优势。这优势就是这个地方80%的人都是来G市打工的，这些人里面肯定有缺钱用的。那么就得将这优势扩大化，万一这个地方就真的有客户出现了呢？

等到秦语冰回到住处的时候，正看到富态的房东大姨在门外休息。

“呦，小秦啊，下班这么晚啊。”

“哎，主要离上班的路有点远，阿姨您乘凉呢？”

“还有一个周就该交下月房租了，小秦你可别忘了。”

“阿姨，我忘不了。”边回着话，秦语冰边往楼上走去。

边上楼的秦语冰边想着，他是不是应该在房东阿姨的门前贴一张小广告，这样万一有住在这的人需要钱呢？

现在的秦语冰脑子中，想的都是怎么去展业能找到客户，就算是做梦，也是在梦里展业。

上楼后洗完澡，秦语冰便拿出了白天买的一份G市的地图看了起来。