“嗨，哥们，听你口音不像是G市人啊？”那个楚伟在电梯内跟秦语冰聊着。

“嗯我是隔壁市的，你呢？”

“我啊，我姥爷家是G市的，所以我跑到G市来了。”说着话，楚伟拨弄了一下他那大背头。

“那真是不错，省了房租了。”秦语冰一脸的羡慕。

“那可不，这G市的房租跟房价简直了。”

聊着天，俩人走到了写字楼外。

“明天见。”两个人异口同声的说道。

拖着沉重的步伐，秦语冰向着公交站点走去。

回到家的秦语冰在公用水房冲了个澡以后，回到屋内的小床便一头倒下沉沉的睡去。

刘雨菲他们组的团队经理叫张万福，比秦语冰大了五岁。张万福之前是推销保险的，信民公司开业后，他是第一批应聘过来的老人了。说是老人，也就比刘雨菲早了三个月。

“小秦啊，既然你是雨菲招进来的，以后你就跟着雨菲，让她带带你，以后她就是你的师父了。有什么事的话，你也可以问我，好伐？”

“谢谢张经理。”

“都是一个团队的，不要那么客气好伐。”

“语冰，你过来，我先教你一下怎么填写这申请表。”一旁站着的刘雨菲将秦语冰喊了过去。

“雨菲姐。”

“嗯，你坐。”刘雨菲拉开一把椅子。

将手中的申请表放在秦语冰面前，刘雨菲解释着“这申请表上包括了：客户的姓名，鱼符号，性别、年龄、手机号，现在的住址。公司名称，公司地址，公司的座机号码。”

“你看下面这一栏，是客户每个月的收入，哪一年入职的，客户的职位。是否结婚，家中有几口人，在本地是否有房产。”

“这里，是填写客户的有价资产，就是房子跟车子。如果有的话按照房产证及行驶证上的填写，如果没有就不用填。”

“再下面，是客户所需要填写的联系人。如果结婚，必须填写配偶的姓名及联系方式，再填写一个直系亲属的。如果未婚，必须填写两个直系亲属的。如果离异的话，也是填写直系亲属的。然后是填写两个同事，两个朋友的联系方式。”

“你要记住两个问题，这上面会有客户的贷款额度、贷款用途、贷款周期。”

“贷款额度的话，工薪类客户填5-10万之间，这是比较好批的。如果是法人类客户，填10-20万之间。这些都是我们总结出来的经验。”

“贷款用途，不要写资金周转这么笼统的，最好填写具体的，比如说结婚、装修、进货、扩大经营等，这些比较正经正规的。”

“再就是贷款周期，我们分12期，24期，36期，48期。每期就是每个月，根据我的经验，24与36期是比较好审批的。”

“都记住了没有？”

“差不多都能记住。”秦语冰谦虚着。

“我这里正好有一份客户的资料，你看一下，熟悉熟悉一下资料。”

“谢谢雨菲姐，哦不，谢谢师父。”

在秦语冰看着客户资料以及申请表的时候，公司角落里，李文婕小声对刘雨菲说“那个就是你说的除了我之外另一个本科毕业生？”

“对啊，而且还是金融管理专业的。你觉得这小子怎么样？是不是做这行的料？”

“不好说啊。不过看着他说话及为人处世，还是不错的，比那个楚伟要强。如果你真能晋升成功，说不定他可以帮你把业绩顶起来。”李文婕搅动着杯中的速溶咖啡。

“借你吉言，那我好好培养培养这秦语冰。”刘雨菲笑着。

一天内，上午的秦语冰熟悉了一下资料，下午便陪着刘雨菲接待了一个客户。秦语冰是初步了解了一个客户贷款的流程。

学艺不如偷艺，秉承这句话的秦语冰，仔细的去听着其他同事接听电话的话术，以及接待客户的一些细节。

次日，秦语冰在公司楼下的小吃街买了一杯豆浆，一个手抓饼。

因为他发现刘雨菲早晨基本上不怎么吃早饭，所以就顺手给带了，他希望这样的话，刘雨菲会教给他更多的一些东西，他好赶紧的赚到钱。

“师父，没吃早饭吧，这是给你带的。”说着话，秦语冰将早餐放在了刘雨菲的面前。

“语冰啊，谢谢你，你吃了没？”

“哦，我吃过了。”

早会开完后，张万福按例给他们的团队开了个自己的早会。

“目前，我们团队业绩最好的依然是张恒！半个月时间，已经完成30万了。其次是雨菲，15万。文婕现在是10万。剩下业绩还没到10万的伙伴要加油了。还有半个月时间，希望大家再接再厉，好伐。”

“语冰跟楚伟，虽然说你们两个目前是在保护期，但是也要努力出客户啊。”

“陆天，你这个月再完不成10万业绩，月底可是要被淘汰了，你要赶紧加油啊。”

这个张恒，就是刘雨菲之前说的那个公司的销冠。秦语冰不禁多看了这个人两眼。

张恒，之前是在车行工作，后来机缘巧合之下来到了信民公司。因为手中有资源的关系，所以他每个月不用出去展业，便会有不少的客户。

而且张恒这个人比较思路清奇。如果说他参加内部竞聘的话，就没有刘雨菲跟另外一个竞聘的孟君起什么事了。但是这人只想一门心思做业绩赚钱，而不想去当什么团队经理。

楼道内。秦语冰跟楚伟此时正在吞云吐雾。

“我说老秦啊，你说咱啥时候能开个单啊。看着每天都有人开单，我是真的眼红啊。”

“这个急不来的，我听说，这些老员工都是一步步把客户积累起来的。倒是也有那运气好的，工作第一个周就开单了。”秦语冰吐出一个烟圈。

“你那师父还行，是刘雨菲，业绩也不错。我那师父，李文婕，就好像一个冰块一样。让人感觉谁欠她钱似的。”楚伟叹了口气。

“我说楚胖子，你可别让她听见。女人可是最记仇的生物，到时候被记上仇，有你好果子吃。”

下午的时候，公司爆出一惊人消息，刚接受完培训的赵白芨已经有了客户，并且已经上传完资料等待审批结果了。

又是楼道内，只不过这次的秦语冰跟楚胖子俩人碰到了也过来吞云吐雾的张万福。

“我说你俩小子这烟瘾比我还大啊。是不是没有客户闲的啊。”

“不是不是。”俩人连忙解释着。

“你俩看看二组的赵白芨，刚来没几天就有了客户了。你们都是同一批的，得加油了。这样吧，一会回去拿点物料（就是单页、不干胶、名片），写上自己的手机号，明天开始出去展业吧。”

“语冰，你在弄物料啊。”刚从接待室出来的刘雨菲问着奋笔疾书的秦语冰。

“对啊，师父。经理让我们明天去展业。”秦语冰的头也没抬。

“展展业也好，我们的客户大多数都是这么来的。”

听到这话，秦语冰抬起了头。“师父，没有其他找客户的渠道？”

“也有另一种，电销。但是这电话名单可不便宜，而且打电话也需要话费。所以一般刚入行的人都是去发传单、贴小广告啊之类的。物料是公司提供的，不用花钱。”刘雨菲解释着。

“这样啊，那么一般展业多久会有客户啊？”

“这个也得看运气，有的人发1000张传单都没有客户，而有人发100张就有了。”

听到这里，秦语冰若有所思，只是他想的事，得经过验证才能知道结果。