乡试那一天，宋家一家人早早就起来了。李氏早早的给两个参加乡试的人做好了饭，宋小兰还给他们一人做了一碗豆乳盒子。

他们二人吃的都很高兴，吃完饭，宋大福给他们提着考试用的东西。

今天宋一鸣和宋一望就要去参加乡试了，这可是他们第一次参加考试，宋家其他人都想去送他们。

但李氏和宋小丹、宋小兰母女三人碍于场合还是没有去，就在家等着他们回来，顺便做鸡蛋糕出去卖。

把他们三人送出去以后，李氏母女三人你做鸡蛋糕，等着宋大福回来以后去卖。

宋大福过了一个多时辰才回来，满头大汗，衣裳也乱了，他还感慨道：“她娘、小丹、小兰，你们没去真是太对了。

乡试那里人太多了，挤都挤不进去，我们三个人好不容易挤进去，我看着他们两个进去了考场。等我再出来那个时候人还是那么多，我又挤着出来，好不容易才出来。”

宋大福进去屋里换衣服，李氏三人就开始把鸡蛋糕装到背篓里。宋大夫再出来的时候，李氏三人也把鸡蛋糕装好了，宋大福就出门去卖鸡蛋糕了。

宋小兰觉得既然以后要做豆乳盒子的生意，她决定今天上午就教李氏做豆乳盒子。

宋小兰把昨天下午跟宋小丹说的话又跟李氏说了一遍，李氏真的不愧是他们家厨艺天赋最高的人，听她说了一遍就全懂了，做出来的成品也比宋小丹做出来的漂亮。

下午宋家四人换上了自己最好的一身衣裳，但也只不过是没有补丁而已。就出发去山外楼酒楼了。

到了酒楼外面，他们正好看见昨天上午跟他们说话的小二在门口送客人，就上前去和他说话。

宋大福先开口说“小二哥，我是昨天上午那个卖鸡蛋糕的，您不是说让我今天下午来见你们掌柜的吗，我现在过来了。”

小二一见是宋大夫他们，也格外高兴，看来掌柜的交给他的任务能完成了，连忙跟他们说“大叔，我认得你们，走，咱们进去吧，掌柜的正好在呢。”

说着就把宋大福4人一起往酒楼二楼引。他们一起走到一间包间外面，二敲了敲门，然后跟里面的人说“掌柜的，昨天上午卖鸡蛋糕的大叔过来了，您现在要见吗？”

就听见了里面的人走出来的脚步声，只见一个胖的很有福气的大叔走了出来，笑着跟他们说：“是买鸡蛋糕的大哥啊，来，你们请进，我是这座酒楼的掌柜，鄙人姓冯，你们镇上的酒楼管事是我的族弟。”

说着就让他们进包间里面，只见包间里面已经备好了一桌茶点，看来是用来招待他们的。小二哥见他们进去就转身下楼了。

宋大福和李氏、宋小丹进了里面，眼睛都不知道往哪里看，包间里面实在是太奢侈了，名家字画、花瓶古董感觉都十分名贵。他们想怪不得是县城最有名的酒楼，这豪华程度实在是太高了。

冯掌柜让他们四人坐下，宋大福三人都只敢坐在板凳边上。

冯掌柜见他们如此拘谨，就笑着跟他们说：“你们别看我是县城酒楼的掌柜，以前家里也是穷苦人家出身，是靠我们东家，才走到今天。宋大哥，现在你们有鸡蛋糕这门手艺，指不定以后比我还要强的多呢。”

宋大福他们听冯掌柜提到鸡蛋糕，心里顿时也有了底气。是啊，他们是来谈合作的，又不是来求人的，何必要这么紧张呢，顿时放开了许多。

宋小兰听着冯掌柜说的这些话，就觉得此人十分敏锐，能快速察觉到宋大夫三人的记账并缓解他们的情绪，是个能人，不愧能在县城的酒楼当掌柜的这么多年。

冯掌柜见宋大福几人放松了许多，开始和他们商谈合作的事宜。

“宋大哥，不知您是否了解过我们酒楼，我们酒楼是做红案菜品出名，在白案茶点这方面差了许多，您看这桌上的茶点跟县城的其他酒楼都差了许多，但是我们苦心找寻，也没有找寻到手艺很好的白案师傅。

前几日我的族弟来县城跟我说起了你家的鸡蛋糕，我尝了尝，确实味道很好。以后您家专门给我们酒楼提供茶点怎么样，每日一百块鸡蛋糕。不知您家是否有意和我们酒楼合作？”

宋大福听了冯掌柜的一番话，之后也不知该如何回应，就看向了宋小兰。

宋小兰察觉到他的目光，直接开口道：“冯掌柜，我们家目前已经有了新品豆乳盒子。我相信凭借豆乳盒子，我们家以后赚的也不会比给您提供一百块鸡蛋糕赚得少。”

冯掌柜听宋小兰这么说，就提出了要尝尝宋家的豆乳盒子。宋小兰打开她爹提着的背篓，拿出来豆乳盒子，在桌上冯掌柜拿起勺子挖了一勺。

尝了之后，他想，怪不得这家人敢不和我们酒楼合作，敢情他们有这么好的茶点。

冯掌柜就问：“宋小兰不知你需要什么条件才可以和我们酒楼合作？”他觉得如果宋小兰不想和他们酒楼合作，就不会带着豆乳盒子来。

宋小兰知道冯掌柜明白了她的意思，就和他说：“冯掌柜，我们家还有很多茶点的方子，我们家的茶点可以只提供给您家，但是我的条件是咱们两家合作一家点心店，我们家出方子，您出钱、店面，我们四您六，除此之外，咱们合作的店里所有茶点也只会大量供给您的酒楼，不知您意下如何。”

冯掌柜乍一听这个主意，只觉得宋小兰的胆子很大。但仔细想了想，小兰家的点心方子竟然有很多，他们家本就茶点生意不好，如果加上宋小兰家的方子，一定能够大卖。

而且多开一家店，他们也能赚更多的钱，他觉得这个主意很好。

但是他觉得分成上面还是有一点问题。于是他就开始跟宋小兰还价：“小兰，我们家酒楼可是县城最有名的酒楼，你和我们家合作点心店，可是利用了我们家的名气，这分成上面你看你能不能让一步？”

宋小兰看冯掌柜也是诚心谈生意，就改了口“最低三成半，我们家不可能再让了。”

冯掌柜见宋小兰松了口，就乘胜追击：“三成，你同意咱们七三分成，咱们立马签订契约。”

宋小兰见冯掌柜上了钩，就直接说“好，我们同意了。”

掌柜见宋小兰这个时候这么痛快，也明白了宋小兰心底的价位本就是三成，是他上了套，不过也是他心甘情愿上的套。